Y al lado, el coro de costumbre. Posts anunciando el fin de Substack, la llegada de la IA, la degradación inevitable.

Leo todo eso desde un sitio distinto al de la mayoría.

Llevo veinte años comprando y vendiendo atención. He visto nacer y morir formatos, canales y promesas de “esto lo cambia todo”. Y cuando miro lo que está pasando en Substack no veo una plataforma muriéndose. Veo una plataforma dejando de ser nueva. Que no es lo mismo, aunque duela parecido.

Suscríbete ahora

La fiebre del oro de 2024 no era el valor de Substack. Era el efecto novedad. Crecimientos disparados porque casi nadie estaba todavía, y porque cada creador con audiencia traía a los suyos de fuera. Eso siempre se enfría. No es la señal de que algo se rompe. Es la señal de que se acabó lo fácil y empieza lo de verdad.

Hay una crítica que circula estos días y que sí merece respuesta, no desprecio. Que en el mundo hispano Substack está lleno de creadores leyéndose entre ellos, y que el lector de verdad, el que paga, escasea.

Es una observación honesta. Pero no es una estafa, es una foto temprana. Toda comunidad se parece a eso antes de que llegue el público. El club de los que escriben siempre va por delante del club de los que solo leen.

La pregunta no es si hoy hay pocos lectores puros. Es si el sitio sigue siendo lo bastante bueno para que lleguen.

Y aquí es donde defiendo a Substack sin pestañear.

Porque lo que tiene, y lo que las grandes ya quemaron, es atención con confianza. Alguien que abre, lee hasta el final y vuelve la semana siguiente. Eso, en mi mundo, es lo más caro que existe. Las plataformas que lo tuvieron lo cambiaron por alcance, por scroll infinito, por lo que fuera que subiera los números ese trimestre. Y lo perdieron.

Por eso me preocupa poco la noticia que tiene a medio mundo nervioso, que llega la publicidad. La publicidad no es la amenaza. La amenaza es perder el criterio sobre qué se amplifica y quién entra.

Una marca dentro de una newsletter en la que confías no rompe nada, si encaja. Lo que rompe es el día que se deja entrar a cualquiera con tal de cuadrar el trimestre. Ahí es donde se mueren estos sitios. No por vender, por vender sin criterio.

Y eso no lo decide una ronda de financiación ni un anuncio. Lo deciden las personas, una a una, marca a marca, post a post.

Así que no, no me apunto al obituario.

Si algo de esto te ha interesado, compártelo.

Compartir

Defiendo Substack precisamente porque sé lo raro que es tener un sitio donde la gente todavía lee con intención. Lo defiendo con los ojos abiertos, que es la única forma seria de defender algo. Sabiendo dónde está la grieta y diciéndolo en voz alta, en lugar de aplaudir o enterrar.

Lo que se enfría no es la plataforma. Es la novedad. Y lo que viene después de la novedad, si se cuida, suele ser lo bueno.

¿Tú lo estás viviendo como un final o como el principio de algo más serio? ¿Y qué harías distinto si lo segundo fuera verdad?

Suscríbete ahora

Si te ha servido, dale al like y compártelo. Ayuda a que este tipo de conversaciones lleguen a más líderes.

Y si todavía quieres quedarte un ratito conmigo, te invito a que escuches alguno de los episodios de ANTES DE QUE SALGA BIEN, el podcast sobre liderazgo, estrategia y cultura empresarial. Porque las decisiones que de verdad importan pasan por una fase de prueba y error antes de funcionar.

Bien. Sigue leyendo.

Llevo más de 20 años dentro del ecosistema de publicidad digital, medios y AdTech. No desde fuera, observando. Dentro. Construyendo equipos, abriendo mercados, escalando operaciones en empresas propias y ajenas. He emprendido, he sido Country Manager en The Trade Desk y Managing Director en Nexus/Xaxis (WPP). He visto cómo crecen las empresas buenas y he visto exactamente dónde se rompen.

El patrón es siempre el mismo: el negocio crece más rápido que la estructura que lo sostiene.

Y ahora hay una capa nueva encima de todo eso. La IA.

Hay mucho ruido alrededor. Herramientas, promesas, casos de uso que en el papel son brillantes y en la práctica no mueven una sola métrica. Aquí no vas a encontrar eso. Mi tesis es simple: si la IA no mueve una métrica, es teatro. Y el criterio para saber qué automatizar, cuándo y cómo, sigue siendo tuyo. No lo puedes delegar.

Escribo para líderes, CEOs y founders que están operando, que tienen un producto o un servicio real, y que necesitan construir lo que falta sin que alguien les explique cómo funciona el mercado. Ya lo saben.

Aquí hay artículos sobre decisiones difíciles, sobre cómo aplico IA en operaciones reales, sobre lo que funciona y lo que no. Sin teoría de manual. Con el “por qué” siempre incluido.

Si algo de lo que lees resuena, respóndeme. Siempre leo los mensajes.

Natalia

P.D. Si en algún momento quieres que entre a trabajar contigo directamente, escríbeme a info@nataliapapiol.com.

Probablemente estás en uno (o varios) de estos sitios:

• Tu agenda es un incendio permanente y nadie protege el foco.

• La empresa crece, pero sientes que tú sigues siendo el sistema.

• Hay decisiones grandes en cola (producto, equipo, partnerships, IA…) y quieres menos ruido y más criterio.

Si algo de esto te resulta familiar, este sitio es para ti.

Soy Natalia Papiol. Llevo más de 20 años en el sector digital y adtech, los últimos 8 como Country Manager de The Trade Desk en España y Portugal. Antes fundé Socialmood, que acabó en exit el pasado verano. Hoy soy consejera, advisor estratégica y consultora ejecutiva. Y en mis ratos libres, emprendo y aprendo con IA.

He escalado equipos, lanzado operaciones desde cero y tomado decisiones en hipercrecimiento. Y en algún punto del camino me di cuenta de que los problemas de negocio casi siempre tienen una raíz humana.

La pregunta que lo cambió todo

Fue en un momento en que el negocio crecía, los números eran extraordinarios, pero yo no podía más. No era falta de capacidad, ni de tiempo, ni de equipo. Era que todo dependía de mí. Y eso que me había hecho efectiva se había convertido en el mayor obstáculo.

La pregunta que me hice fue sencilla: ¿Qué pasaría si yo no estuviera mañana?

La respuesta me dijo todo lo que necesitaba saber. Y desde entonces es la primera pregunta que hago a cada líder con el que trabajo.

Para quién es esto

Para el directivo/a, CEO o founder que lleva tiempo dirigiendo y siente que algo no encaja.

El negocio avanza. Los números no mienten. Pero tú sigues siendo el cuello de botella de casi todo, las decisiones importantes no terminan de tomarse sin ti, y la sensación de que deberías estar en otro sitio no desaparece.

Trabajo con empresas en crecimiento, con retos estratégicos, de ventas, marketing, liderazgo, o cultura empresarial. No desde el papel, sino desde dentro. Ayudo a ver dónde está la fricción real, a construir la estructura que falta y a que el rol de liderar vuelva a tener sentido.

• Claridad estratégica (qué sí / qué no y por qué ahora)

• Go to market, expansión internacional, marketing digital (y cómo se ejecuta sin que dependa todo el tiempo de ti)

• Liderazgo (trabajando como un sparring del CEO o líder: presión, soledad del rol y decisiones que importan)

Mi estilo: estándar alto, mirada humana y cercanía.

Para quién no es

• No es para quienes buscan la herramienta mágica que resuelve lo que el liderazgo no ha resuelto.

• No es para quienes quieren implementar IA para desentenderse de su equipo.

• No es para quienes confunden cultura con beneficios.

Lo que encontrarás aquí

Un post a la semana, normalmente los domingos. Sin frameworks vacíos, sin lecciones de consultor. Solo lo que realmente podría ayudar:

• Cómo tomar mejores decisiones con tu equipo.

• Cómo integrar IA de forma que potencie a las personas en lugar de sustituirlas.

• Cómo liderar de una manera que no te cueste la vida.

Y de vez en cuando, una píldora en podcast, con una historia real, un aprendizaje, o una reflexión que pudiera servirte en tu carrera profesional, o en tu vida.

Antes de irte, tengo algo para ti 🎁

Estoy preparando una guía práctica: “Las 5 preguntas que todo líder debería hacerse antes de tomar una decisión crítica”, basada en mi metodología de trabajo con CEOS, founders y directivo/as.

Cuando esté lista, la recibirás primero tú. Solo haz click aquí y dime que quieres recibirla:

Si quieres trabajar conmigo

Tengo disponibilidad limitada para acompañamiento como advisor. Sin consultoría infinita, sin teorías vacías.

Si sientes que lo que te trajo hasta aquí ya no es suficiente para lo que viene, cuéntame tu mayor reto.

👉 Cuéntame tu caso aquí

Te diré con honestidad si puedo ayudarte y por dónde empezaríamos.

Nos vemos.

— Natalia

Suscríbete ahora

Sígueme en Linkedin